Ο αντίκτυπος του πολυαισθητηριακού μάρκετινγκ (multi-sensory marketing) στη συμπεριφορά των καταναλωτών και η σχέση του με το νευρομάρκετινγκ
Loading...
Date
2025-07-25
Authors
Παπαδοπούλου, Φωτεινή
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Abstract
Η παρούσα εργασία διερευνά τη συμβολή και την επίδραση του πολυαισθητηριακού μάρκετινγκ στη διαμόρφωση της συμπεριφοράς των καταναλωτών, δίνοντας ιδιαίτερη έμφαση στη διασύνδεσή του με το πεδίο του νευρομάρκετινγκ. Σε μια εποχή όπου οι παραδοσιακές μέθοδοι επικοινωνίας και προώθησης δεν επαρκούν για την ουσιαστική σύνδεση με το κοινό, η ενεργοποίηση των πέντε αισθήσεων (όραση, ακοή, όσφρηση, αφή και γεύση) αναδεικνύεται σε ισχυρό εργαλείο για τη δημιουργία συναισθηματικής και βιωματικής αλληλεπίδρασης με τον καταναλωτή.
Το θεωρητικό πλαίσιο της μελέτης εστιάζει αφενός στις βασικές αρχές του πολυαισθητηριακού μάρκετινγκ και αφετέρου στις νευροεπιστημονικές βάσεις του νευρομάρκετινγκ. Εξετάζεται πώς οι αισθητηριακές εμπειρίες μπορούν να επηρεάσουν τις συναισθηματικές αντιδράσεις, τη μνημονική καταγραφή, την προσοχή και εν τέλει τη διαδικασία λήψης αγοραστικών αποφάσεων. Μέσω βιβλιογραφικής ανασκόπησης και εμπειρικών στοιχείων, μελετάται η αλληλεπίδραση των αισθήσεων με τις υποσυνείδητες αντιδράσεις των καταναλωτών, αναδεικνύοντας τον ρόλο του νευρομάρκετινγκ στην καλύτερη κατανόηση και ενίσχυση αυτής της σχέσης.
Η μεθοδολογική προσέγγιση περιλαμβάνει την ανάλυση περιπτωσιολογικών μελετών και δευτερογενών ερευνητικών δεδομένων, ενώ αξιοποιούνται επίσης εργαλεία όπως τα ερωτηματολόγια και οι αισθητηριακές δοκιμές. Τα αποτελέσματα δείχνουν ότι οι πολυαισθητηριακές στρατηγικές ενισχύουν τη συναισθηματική σχέση με το brand, αυξάνουν την πρόθεση αγοράς και προσδίδουν μοναδικότητα στην εμπειρία κατανάλωσης, ιδιαίτερα σε συνθήκες έντονου ανταγωνισμού.
Η εργασία ολοκληρώνεται με προτάσεις για την εφαρμογή πολυαισθητηριακών τεχνικών στον σχεδιασμό διαφημιστικών εκστρατειών, καθώς και σε φυσικά και ψηφιακά σημεία πώλησης, ενώ θέτει τις βάσεις για περαιτέρω διεπιστημονική έρευνα στους τομείς της συμπεριφορικής νευροεπιστήμης, της ψυχολογίας του καταναλωτή και του εμπειρικού branding.
Λέξεις-κλειδιά:
πολυαισθητηριακό μάρκετινγκ, νευρομάρκετινγκ, καταναλωτική συμπεριφορά, αισθητηριακή εμπειρία, συναισθηματική αντίδραση, νευροεπιστήμη, branding, πρόθεση αγοράς, εμπειρικό μάρκετινγκ
Description
Keywords
Πολυαισθητηριακό μάρκετινγκ, Νευρομάρκετινγκ, Καταναλωτική συμπεριφορά, Αισθητηριακή εμπειρία, Συναισθηματική αντίδραση, Νευροεπιστήμη, Ταυτότητα μάρκας, Πρόθεση αγοράς, Εμπειρικό μάρκετινγκ