Κριτήρια συνταγογράφησης των γιατρών και στρατηγικές επικοινωνίας μάρκετινγκ των εταιριών : ρόλος των προσωπικών αξιών των γιατρών
Κριτήρια συνταγογράφησης των γιατρών και στρατηγικές επικοινωνίας μάρκετινγκ των εταιριών : ρόλος των προσωπικών αξιών των γιατρών
Date
2009-05-28T09:17:24Z
Authors
Πολυχρονόπουλος, Κωνσταντίνος
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Abstract
Με βάση τα στοιχεία σχετικά με την επίδραση των αξιών και τη σημασία τους μας ενδιαφέρει να τις εξετάσουμε ως προς καθοριστικές
παραμέτρους της συνταγογραφικής συμπεριφοράς και της τεχνικές επικοινωνίας που
χρησιμοποιούν οι εταιρίες για να προσεγγίσουν τους γιατρούς. H φαρμακευτική βιομηχανία σήμερα εστιάζεται κυρίως σε ποσοτικές
μετρήσεις και στον αριθμό των ιατρικών επισκεπτών παρά στην αποτελεσματικότητα
των επισκέψεών τους. Αυτό ωθεί τους γιατρούς στο να κλείνουν τις πόρτες στους Ι.Ε.
Σε άλλους κλάδους βιομηχανιών όπως στις τράπεζες και στην αυτοκινητοβιομηχανία
χρησιμοποιούνται ψυχογραφικά χαρακτηριστικά. Ήδη κάποιες φαρμακευτικές
εταιρίες όπως η UCB έχουν ήδη αρχίσει να εκμεταλλεύονται αυτά τα εργαλεία
μάρκετινγκ. Οι μέθοδοι αυτοί περιλαμβάνουν τη συνταγογραφική συνήθεια των
γιατρών, δημογραφικά, τις αξίες των γιατρών τρόπο ζωής και ότι άλλο μπορεί να
επηρεάσει τις συνταγογραφική τους συμπεριφορά.
Description
Keywords
Φάρμακα, Συνταγογράφηση φαρμάκων, Ιατρικοί επισκέπτες, Μάρκετινγκ, Φαρμακευτική βιομηχανία