Στρατηγικές επαναληπτικού μάρκετινγκ (remarketing) και η επίδρασή τους στη συμπεριφορά των καταναλωτών
Loading...
Date
2025-06-10
Authors
Φωτίου, Νικόλαος
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Abstract
Η παρούσα εργασία εξετάζει τις στρατηγικές επαναληπτικού μάρκετινγκ (remarketing) και την επίδρασή τους στη συμπεριφορά των καταναλωτών στο ψηφιακό περιβάλλον. Μέσα από βιβλιογραφική ανασκόπηση της διεθνούς επιστημονικής βιβλιογραφίας, διερευνώνται κρίσιμες διαστάσεις της σχέσης μεταξύ remarketing και καταναλωτικής συμπεριφοράς, όπως η επιρροή στις αγοραστικές αποφάσεις, η ενίσχυση της αφοσίωσης και της διατήρη-σης πελατών, η συνάφεια με την εμπειρία χρήστη και οι ψυχολογικοί μηχανισμοί που ε-νεργοποιούνται.
Η ανάλυση βασίζεται σε ποικίλες ερευνητικές προσεγγίσεις και ευρήματα από εμπειρικές και θεωρητικές μελέτες, με στόχο την ανάδειξη των βασικών παραγόντων που καθιστούν το remarketing αποτελεσματικό ή αντιπαραγωγικό. Ιδιαίτερη έμφαση δίνεται στην εξατο-μίκευση του περιεχομένου, τη συχνότητα εμφάνισης των διαφημίσεων, την εμπειρία χρή-στη (UX), καθώς και στη σημασία της διαφάνειας στη χρήση προσωπικών δεδομένων για τη διατήρηση της εμπιστοσύνης του καταναλωτή.
Τα ευρήματα καταδεικνύουν ότι, όταν εφαρμόζεται στρατηγικά και με σεβασμό προς τον χρήστη, το επαναληπτικό μάρκετινγκ μπορεί να ενισχύσει σημαντικά την απόδοση των ψηφιακών καμπανιών, επηρεάζοντας θετικά την καταναλωτική συμπεριφορά. Ωστόσο, η υπερβολική ή λανθασμένα στοχευμένη χρήση του ενδέχεται να προκαλέσει κόπωση στους χρήστες και αρνητική στάση απέναντι στο brand. Η εργασία ολοκληρώνεται με προτάσεις για αποτελεσματικότερη αξιοποίηση των remarketing στρατηγικών, βασισμένες στα ερευ-νητικά δεδομένα.
Description
Keywords
Επαναληπτικό μάρκετινγκ, Καταναλωτική συμπεριφορά, Στοχευμένη διαφήμιση, Ψηφιακό μάρκετινγκ