Ο ρόλος της μετασχηματιστικής ηγεσίας στη διοίκηση πωλήσεων υπό συνθήκες επιχειρηματικής αβεβαιότητας
Loading...
Date
Authors
Ζάγκλας, Σταμάτης
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Abstract
Ο σκοπός της συγκεκριμένης έρευνας είναι η μελέτη της μετασχηματιστικής ηγεσίας (transformational leadership) των σύγχρονων managers, εξετάζοντας τους τρόπους με τους οποίους εφαρμόζεται, καθώς και το πώς μπορεί να επηρεάσει την απόδοση των εργαζομένων. Οι διαπροσωπικές και επιχειρηματικές σχέσεις, σε συνδυασμό με το συγκεκριμένο σύγχρονο τρόπο διοίκησης, αποτελούν ένα επιπλέον στοιχείο μελέτης της εν λόγω διπλωματικής εργασίας. Αρχικά, παρουσιάζουμε τη θεωρητική υπόσταση των παραπάνω εννοιών, προσδιορίζοντας τα βασικά τους χαρακτηριστικά, αλλά και επιπλέον έννοιες που σχετίζονται με αυτά.
Στη συνέχεια, παρουσιάζονται τα αποτελέσματα έρευνας, η οποία πραγματοποιείται με σκοπό να επιβεβαιώσει τα όσα παρουσιάστηκαν σε θεωρητικό επίπεδο. Είναι πρωτεύουσας σημασίας να κατανοήσουμε την έννοια της ηγεσίας, καθώς πρόκειται για έναν όρο άμεσα συνυφασμένο με τους παράγοντες επιτυχίας μιας επιχείρησης. Η ηγεσία είναι μια πολυδιάστατη έννοια, η οποία συνδέεται με πληθώρα επιμέρους παραγόντων και γνωρισμάτων και διακρίνεται σε διάφορα είδη. Αναφορικά με τη μετασχηματιστική ηγεσία, την οποία και μελετάμε, αξίζει να υπογραμμίσουμε πως θεωρείται, ενδεχομένως, ο καταλληλότερος τύπος ηγεσίας για έναν οργανισμό, ο οποίος στοχεύει σε υψηλά επίπεδα εργασιακής απόδοσης και ταυτόχρονα στην ενίσχυση κάθε εργαζόμενου σε προσωπικό επίπεδο, με σκοπό να αποδώσει το μέγιστο των δυνατοτήτων του.
Από το ερευνητικό μέρος της εν λόγω εργασίας προκύπτουν επιπλέον θέματα που αφορούν τη μετασχηματιστική ηγεσία, το ρόλο αυτής στις πωλήσεις και χρήζουν περαιτέρω μελέτης.
Description
Keywords
Μετασχηματιστική ηγεσία, Αβεβαιότητα