Ο ρόλος της μετασχηματιστικής ηγεσίας στη διοίκηση πωλήσεων υπό συνθήκες επιχειρηματικής αβεβαιότητας
| dc.contributor.advisor | Πάϊρας, Γεώργιος | |
| dc.contributor.author | Ζάγκλας, Σταμάτης | |
| dc.contributor.committee | Καραγιάννη, Δέσποινα | |
| dc.contributor.committee | Φουστέρης, Εμμανουήλ | |
| dc.contributor.other | Zagklas, Stamatis | |
| dc.date.accessioned | 2017-12-11T12:22:40Z | |
| dc.date.available | 2017-12-11T12:22:40Z | |
| dc.date.copyright | 2017-08-09 | |
| dc.degree | Μεταπτυχιακή Εργασία | el |
| dc.description.abstract | Ο σκοπός της συγκεκριμένης έρευνας είναι η μελέτη της μετασχηματιστικής ηγεσίας (transformational leadership) των σύγχρονων managers, εξετάζοντας τους τρόπους με τους οποίους εφαρμόζεται, καθώς και το πώς μπορεί να επηρεάσει την απόδοση των εργαζομένων. Οι διαπροσωπικές και επιχειρηματικές σχέσεις, σε συνδυασμό με το συγκεκριμένο σύγχρονο τρόπο διοίκησης, αποτελούν ένα επιπλέον στοιχείο μελέτης της εν λόγω διπλωματικής εργασίας. Αρχικά, παρουσιάζουμε τη θεωρητική υπόσταση των παραπάνω εννοιών, προσδιορίζοντας τα βασικά τους χαρακτηριστικά, αλλά και επιπλέον έννοιες που σχετίζονται με αυτά. Στη συνέχεια, παρουσιάζονται τα αποτελέσματα έρευνας, η οποία πραγματοποιείται με σκοπό να επιβεβαιώσει τα όσα παρουσιάστηκαν σε θεωρητικό επίπεδο. Είναι πρωτεύουσας σημασίας να κατανοήσουμε την έννοια της ηγεσίας, καθώς πρόκειται για έναν όρο άμεσα συνυφασμένο με τους παράγοντες επιτυχίας μιας επιχείρησης. Η ηγεσία είναι μια πολυδιάστατη έννοια, η οποία συνδέεται με πληθώρα επιμέρους παραγόντων και γνωρισμάτων και διακρίνεται σε διάφορα είδη. Αναφορικά με τη μετασχηματιστική ηγεσία, την οποία και μελετάμε, αξίζει να υπογραμμίσουμε πως θεωρείται, ενδεχομένως, ο καταλληλότερος τύπος ηγεσίας για έναν οργανισμό, ο οποίος στοχεύει σε υψηλά επίπεδα εργασιακής απόδοσης και ταυτόχρονα στην ενίσχυση κάθε εργαζόμενου σε προσωπικό επίπεδο, με σκοπό να αποδώσει το μέγιστο των δυνατοτήτων του. Από το ερευνητικό μέρος της εν λόγω εργασίας προκύπτουν επιπλέον θέματα που αφορούν τη μετασχηματιστική ηγεσία, το ρόλο αυτής στις πωλήσεις και χρήζουν περαιτέρω μελέτης. | el |
| dc.description.translatedabstract | The purpose of the present master thesis is the study of the concept transformational leadership, with a special focus on various ways it is applied to modern managers and how it can affect the performance of employees. Another aspect of this thesis is to study the way interpersonal and business relations operate in view of this modern management. The thesis opens with a discussion of the theoretical status of these concepts. It presents their essential characteristics and all the relative concepts. Upon this theoretical discussion, the results of the conducted research are thoroughly analyzed, in order to confirm what was presented at a theoretical level. It is of primary importance to understand the concept of leadership, as it is directly related to a company's success. Leadership is a multidimensional concept, which is associated with numerous individual factors and features and is divided into different types. It is worth stressing that this type of leadership seems to be the most appropriate one in an organization, since it aims at a high-level work performance. By improving each employee on a personal level, it motivates them to give the maximum they can contribute. The research part of this thesis raises additional questions about the concept of transformational leadership and its role in sales. This shows that further study of this concept is necessary. | el |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10889/10823 | |
| dc.language.iso | gr | el |
| dc.rights | 0 | el |
| dc.subject | Μετασχηματιστική ηγεσία | el |
| dc.subject | Αβεβαιότητα | el |
| dc.subject.alternative | Transformational leadership | el |
| dc.subject.alternative | Uncertainty | el |
| dc.subject.ddc | 658.409 2 | el |
| dc.title | Ο ρόλος της μετασχηματιστικής ηγεσίας στη διοίκηση πωλήσεων υπό συνθήκες επιχειρηματικής αβεβαιότητας | el |
| dc.title.alternative | The role of transformational leadership in sales management under business uncertainty | el |
| dc.type | Thesis | el |